(网经社讯)天猫618第一波抢先购已经结束，5月28日晚8点第二波正式现货开卖。

官方披露的战报显示，抢先购期间天猫服饰行业增长强劲。

5月16日至5月26日，优衣库、UR、蕉下等多个品牌成交破亿，近345个品牌成交破千万，近3090个品牌成交破百万。此外，约有1088个品牌成交同比超过500%。

具体到服饰销售榜来看，优衣库、UR、蕉下拿下总榜TOP3；男装、女装、男女鞋、内衣、手表眼镜、箱包服饰等细分行业，也涌现出了crocs、ubras、bolon暴龙、coach蔻驰等品牌冲上类目第一。

而在今年天猫服饰618强劲增长的背后，主要是用户运营、货品策略、内容化升级等，为一众服饰品牌提供了强大的增长驱动力。

今年天猫618期间，蕉下关注到消费者夏日防晒需求激增，主推的多款防晒帽产品兼顾美观和实用性，成功在户外渔夫帽榜单拿下品类第一，为其整体销售额的增长做出重要贡献；

还有像是今年流行的HOBO包，其自然的垂坠感适合搭配近年来流行的随性风穿搭，且大容量的实用性，也适合通勤场景使用。大促期间，grotto个乐敏锐捕捉到HOBO包品类的流行趋势，其主推的岩石系列托特包，凭借其自然肌理和原生美感迅速成为爆品，助力grotto拿下HOBO包榜单TOP1的同时，也让其冲进了服饰总榜TOP20。

其次，关注用户运营，提升高营销价值人群的购体验，也为知名品牌的生意增长建立起了核心竞争力。

官方披露的信息显示，天猫618抢先购期间，品牌会员为知名品牌成交金额贡献比例超过60%；88VIP成交贡献近60%，增长近40%。

据悉，今年品牌会员用户量增速达到双位数以上，忠诚会员用户也实现了20%以上增长，助力品牌更好地召回老用户，驱动生意增量。可以看到，在会员运营中做的比较突出的品牌：优衣库、UR、蕉下在此次618抢先购销售榜中也是名列前茅。

天猫618第二波开始后，激励玩法也持续在线，将有千万激励供品牌解锁。

另外我们注意到，此次天猫618给到的消费券数量达到了历史最多，88VIP可领取6张共计820元的大额消费券，同时有多档位满足不同消费者的购买需求。

根据公开数据与用户调研，88vip核心群体是消费力相对较强的年轻高净值用户，这类用户在服饰消费的选择上，会更加注重品质与调性，从在天猫618抢先购期间的88VIP人群成交渗透榜中可以看到，渗透率较高的grotto个乐、fabrique、朗姿，也是非常注重设计与品质感的服饰品牌，同时这些品牌均冲上了服饰销售总榜的TOP20。

此外，今年618，天猫服饰还涌现出了近1万款超级爆款。品牌通过前置站外种草，叠加站内资源加推，用更好的价格和商品权益服务消费者，最终获得远超预期的高增长。

其中，crocs云朵洞洞鞋、ubras无尺码内衣、蕉下凉感防晒衣登顶TOP3超级爆款，还有像前面提到的grotto托特包，以及cece行李箱、优衣库大师T恤、Acne Studios等经典单品也成功入围超级爆款行列。

天猫服饰618抢先购爆品王商家榜显示，优衣库、蕉下、crocs拿下前三。细分类目中，ubras、bolon暴龙、coach蔻驰等品牌，也凭借多款超级爆品拿下各类目第一。

天猫618抢先购服饰新商销售榜显示，Holdoumen、Mmlg、UNICA登上TOP3。其中，Holdoumen过去30天销量超70万件，Mmlg近半年吸引20万88VIP用户下单，而他们入驻天猫还不到一年时间。

在男女鞋、手表眼镜、箱包服配等其他细分类目，也涌现出了WeFlower、fila眼镜、Dickies服饰配件等新商拿下类目TOP1。

除此之外，在天猫今年扶优扶新，支持有原创性、有创造力品牌的背景下，天猫618也跑出了一批设计师品牌，为消费者提供更多丰富的选择。

抢先购期间，专注做植鞣皮包的裘真、设计理念大胆前卫的annandelman、设计自然朴素的ZUCZUG，登上天猫服饰设计师销售榜TOP3。