(网经社讯)近年来，随着消费分层趋势加剧，中国消费人群呈现出两大鲜明阵营——以健康升级为核心的品质消费群体，与以价格敏感为导向的下沉市场主力军。私域电商则依凭低门槛、强裂变的特质，崛起成为新零售领域中的一条关键赛道。
在消费分级浪潮和私域电商深耕的双重维度下，有两家企业杀出重围：远方好物凭借“溯源体验+团队裂变”的模式，精准地满足了中产阶级对于健康的需求，进而收割中产健康焦虑所带来的市场红利；而良久团购则依靠“全品类轰炸+团长分销”的策略，在下沉市场中迅速扩大规模，掀起了一股发展浪潮。
二者虽同属私域电商范畴，却在赛道选择、用户运营、供应链策略上走出两种截然不同的发展路径，形成了一场“高端平替”与“普惠零售”的正面交锋。
它们究竟是如何实现逆势突围的呢？未来又将走向何方？本质视点将从市场定位、商业模式、供应链、未来发展多个维度切入，深入剖析两家企业背后的增长逻辑，为行业发展提供参考。
在私域电商流量见顶的当下，远方好物与良久团购以差异化路径诠释着赛道的多元可能性。前者以“有机健康”切入中高端消费市场，后者以“极致低价”收割下沉流量红利，两者在商业逻辑、运营策略上形成鲜明对照，发展轨迹折射出私域电商从野蛮生长向精细化运营转型的深层变革。
远方好物2022年1月上线小程序，定位通过“溯源体验+私域社群”，以品质建立信任。远方好物宣称平台每年在检测、溯源等方面投入超三千万元，截至2024年，团队足迹遍布32省183城，开展178站溯源。目前远方好物平台透露有50万会员、300万消费者，宣称复购率达到46.7%。
良久团购则以“极致低价”为核心，通过大规模采购和供应链优化实现低价，采用“团长分销+全品类轰炸”的策略抢占下沉市场。良久团购旗下已有护白净、济正堂、蜜悦等多个定制品牌，定制产品400多款，并以每月10款的速度不断推新，定制产品已成为良久团购最重要的品类。目前良久团购的团长数量已经达到40万。
远方好物与良久团购的各自高速发展路径下，也令人不禁提出了疑问——品质溢价是否能跑通高端私域？流量红利是否能支撑长期盈利？
在未来的竞争中，两者都必须面对各自的“天花板”：远方好物若无法突破复购率的瓶颈，其“平替版山姆”的愿景将沦为空中楼阁；良久团购若不摆脱对低价的路径依赖，其私域网络有被巨头价格战吞噬的风险。
在社交电商的下半场，真正决定胜负的，不是选择品质还是流量，而是能否在两者之间找到一种动态平衡。随着相关政策的出台和完善，行业洗牌还会加速。唯有在品质与服务的底线之上，创造不可替代的用户价值，才能在这场商业长跑中笑到最后。
