(网经社讯)杭州的清晨，Bablov花伴森的设计师把一只只不同颜色、不同材质的杯子摆上长桌，反复推敲连接件的厚度与手感；同一时间，曼谷的午后阳光下，街头人手一杯冰饮，吸管轻轻拨动杯中冰块——这就是Bablov决定出海东南亚时看见的真实场景。
2019年创立、如今拥有约300人团队、2024年营收达8亿的这家水具品牌，把“以用户场景做创新”带到了更广阔的市场。选择在东南亚广受欢迎的电商平台Shopee开拓第一站，先用国内成熟的产品策略试水，再快速进行本地适配。首批上架的产品，一周内就实现了出单起量，配合本地化履约、站内广告与达人生态，Bablov仅用两个月完成起量；每逢大促，热门单品的销量还会在原有基础上再提升至少30%。
用场景洞察，用数据选品：Bablov在Shopee两月起量
在Bablov看来，一只杯子承载的是具体场景：教室里的随手补水、通勤路上的冰饮随行、宝妈对材质与密封的安心感。品牌在东南亚聚焦三类人群：学生、年轻上班族与新手宝妈。因整体风格更偏女性化，Bablov在色彩与设计上强调简洁、明亮、可搭配，同时将大容量、防漏、强保冷作为基础功能点，做到“好看也好用”。
网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，进入东南亚的第一步，是把国内成熟的“选品—测试—复盘—分站点优化”方法论复制过去。起步阶段，Bablov将国内的畅销款小批量投放至泰国与马来西亚两个站点同步测试，随后依据数据与用户反馈拆分选品策略：泰国消费者偏爱萌系、印花与更饱和的色彩；马来西亚消费者更青睐轻奢质感与莫兰迪纯色。由此，泰国主推更具情绪价值的色彩与印花线，马来西亚则强化质感与纯色线——同一品牌的表达，在不同站点做“减法”和“留白”，提升匹配度。
“甜心双拼杯”是一个很好的例子。这款双层内胆的不锈钢杯，内置可拆卸玻璃内胆。玻璃内胆让抹茶、奶茶在杯中呈现的层次和变化清晰可见，情绪价值立刻被点亮；双层结构又带来稳定的保冷性能。功能与情绪的双重满足，让这款产品在泰国站脱颖而出，成为Bablov在地爆品。它启发了团队：在东南亚，产品不仅要“能装、好用”，还要“看得见的好看”，让用户在日常里获得小小的愉悦感。
除了“看得见”，Bablov同样在“看不见”的结构里做优化。团队发现，当地用户习惯在杯中加入大量冰块，并用吸管搅动，连接件会承受更高强度的侧向力。针对这一高频场景，他们同步强化了连接件的稳定性与耐用性；在包装与详情页的信息上，也更突出保冷时长与防漏性能等关键信息点。这些微调并不显山露水，却直接提升了使用体验与好评口碑。
新品节奏上，Bablov一方面以“稳定上新”保持新鲜度，另一方面用数据来判断“哪一口水更解渴”。冷启动期，通过全站推广快速摸清点击、曝光与转化的关系，锁定更契合当地喜好的款式与卖点；同时，启用Shopee联盟营销（AMS）的达人合作，公开佣金吸引达人主动带货。很多达人本身就是产品爱好者，自发拍摄内容，形成自然流量。团队反馈，在中期阶段，超过一半的订单来自达人带货，10月整体达人贡献约50%。这套“选品验证—达人放大—广告稳定补能”的组合技，为Bablov带来持续的增量。
“咻咻杯”的走红也印证了上述路径。这是一款容量接近一升的纯色撞色冰大杯，视觉简洁、品质感强，正中当地对大容量与高级感的偏好。随着每一次平台大促到来，热门产品的销量都会再上一个台阶。Bablov保持“先看加购量、再配资源”的节奏：平时夯实加购与收藏，活动期在闪购、达人场与广告位上协同发力。团队回忆，平日百单的水平，在大促当天有过冲到400单的时刻；而从首单到稳定起量，用了不到两个月时间。
用本地履约，用工具提效：更快时效、更专注运营
真正让增长跑得“更顺”的，是Shopee本地化履约能力的加持。Bablov团队负责人Fred坦言，初入东南亚最大的挑战是物流与履约：链路长、环节多、节奏难把控。品牌选择在早期用跨境发货进行小规模测试，迅速验证选品方向；随后入驻Shopee官方仓，将头程、仓储、本地派送到售后的一体化服务交给平台来承接，把团队精力集中在产品与运营两端。量化结果清晰：整体履约成本节省30%以上；时效也显著提升，订单普遍在两三天内即可送达，部分订单甚至可次日达。消费者体验稳步增强，复购与口碑自然回流，团队的运营也更“专注和从容”。
本地化履约之外，Shopee提供的内容与流量工具让冷启动与规模化更高效。通过达人建联入口设置公开与定向佣金，达人更容易被好产品吸引、参与带货；结合Shopee Live站内直播与Shopee Video短视频，形成“看得见—买得到—收得到”的闭环。Bablov也在平台协助下对接了MCN，开展店播尝试，让内容“有不断电的声音”，把产品的功能点、颜值和使用场景讲透。这些工具对团队的意义，不只是“增量”，更是把出海的复杂度变成可执行的“清单”。
在组织与研发方面，Bablov已在东南亚组建专属团队，涵盖产品开发、美工、客服与平台运营，并将“达人BD”作为核心投入。客服体系将逐步本地化，由国内团队承接高密度咨询，再引入当地多语种人才，以贴近在地文化提升转化体验。同时，品牌将针对高频使用场景如“放冰块”“盛奶茶”持续优化杯型与材质，深耕女性、运动及车载等子场景，并推动材质升级与高端钛杯开发。市场层面，计划拓展更多市场，并尝试与在地或国际IP开展合作，让“在地美学+功能创新”的产品在更多人群中被看见、被使用、被喜爱。
