(网经社讯)中国库存电商市场发展迅速，第一梯队、第二梯队的玩家可占整体市场份额的80%以上，头部效应初显，但各家还没有建立明显的竞争壁垒。竞争将逐渐激烈，预计两年内市场达到饱和。另一方面，由于S2b2C模式的特殊性，产业链上下游成为业内最关注的两个方面，目前各家平台运营的打法，以及如何获取产业链上下游的合作为本报告关注的重点。

创新模式对产业链双向赋能，促进了库存电商行业的发展：库存电商S2b2C类分销平台的快速发展主要是因为，平台一方面提高了品牌商的库存周转效率，一方面解决了小b端人群的经营痛点，另一方面迎合了低线城市人群消费升级的需求。

行业处于高速成长期，头部效应初显：从2017年下半年至今，行业增长迅速，截至目前市场规模已达数百亿级。玩家量级在100-150家左右，第一梯队、第二梯队的玩家可占整体市场份额的80%以上，但各家还没有建立明显的竞争壁垒，随着新入局者增多，竞争将逐渐激烈，预计两年内市场达到饱和。

模式易仿，资源难得：平台运营方面，各家的主要差异在品控与服务上。上下游对平台的用户粘性都不强，现阶段各家除了提供基本的功能外，也在尝试不同的平台打法，尤其是在留存小b端用户方面。总体趋势是增加在供应链端的管理，以及更加精细化的运营。

未来趋势：未来平台在"人”、"货"、"场"三个方面都不会拘泥于现在的模式，另外，货品也将从成品库存向产能库存转变。货是壁垒，但小b端是关键，二者双向影响。平台只有不断提供差异化的服务，才能留住"货”与"人”。

(来源：艾瑞咨询 编选：网经社)