(网经社讯)私域直播可能会成为2025年很多行业里的大机会。有人可能会问，它到底有啥特别的？其实从本质说，它和咱们平时说的“私域”关系不大，和普通的直播也不太一样，更像一个独立的新物种。

一、私域直播的三个关键特点

1. 怎么找用户：和线下卖保健品的逻辑很像  

以前大家说的私域电商，就是在抖音、淘宝花钱买流量，再把人加到微信里，这样二次卖东西能省点广告费。但私域直播找用户的方法，更像线下那些卖保健品的店。

比如小区附近卖保健品的，经常在门口给老年人免费量血压、送鸡蛋，拉着聊天套近乎，慢慢把人拉到店里听讲座。这种方式不是靠花钱买流量，而是靠人跟人之间的接触建立信任，成本不高，还挺精准。

2. 用啥工具直播：不是常见的大平台  

说起直播，大家可能先想到抖音、淘宝这些大平台，但私域直播常用的是第三方工具，比如小鹅通这类。这些工具有个特点：用户一旦进了直播间，不能随便划走或者关掉，不然可能拿不到积分、红包之类的奖励。

而且这些工具收费不高，一般按销售额收0.5% - 2%的服务费，用户都是商家自己拉来的，不用担心被大平台“卡脖子”。

比如今天用小鹅通，明天要是它收费高了，换个工具也不难，用户还是跟着商家走。

3. 主要卖给谁：50岁以上的中老年人  

现在大部分直播都是针对年轻人的，就算视频号直播，观众可能也就三四十岁。但私域直播90%以上的观众是50岁以上的中老年人。

为啥说这是优势呢？首先，现在老年人越来越多，他们有退休金，没房贷压力，消费能力其实不差。其次，现在网上的东西大多是给年轻人设计的，老年人用手机可能不太习惯，也找不到适合自己的内容。

比如你看父母的朋友圈，转发的东西和咱们的就不一样，他们需要更简单、更对胃口的服务。

二、这个市场有多大：几千亿规模，还在快速增长

从数据看，私域直播这两年发展挺快。虽然没多少人关注，但很多小平台已经做得挺赚钱。2024年，光从线下卖保健品转型做私域直播的，规模就有几千亿。

对比一下，外卖、电商这些万亿级的市场，当年都是砸了很多钱才做起来的，而私域直播现在是在盈利的基础上自然增长，潜力不小。有人估计，未来这个市场可能达到2万亿、3万亿，甚至更多。

为啥能增长这么快？一方面，老年人口基数持续扩大，市场规模持续成长，是片“蓝海”；另一方面，私域直播绕开了大平台的高收费。比如抖音现在对商家的抽成越来越高，而私域直播用的工具收费低，用户又是自己的，就像开实体店一样，只要服务好，就能长期做下去。

三、普通人能不能做：门槛低，适合小成本创业

私域直播最大的好处是普通人也能参与，尤其是有实体店的人。比如你在小区门口开了个便利店、小超市，房租水电已经花了，现在只要花几千块钱买个直播工具，就能试着做。具体怎么做呢？

第一步，拉人来看直播：最直接的办法就是送鸡蛋、送小礼品。花几百块钱买些鸡蛋，在小区里喊一嗓子，“来看直播就送鸡蛋”，很快能吸引一批老年人。这种方式比在网上花钱买流量便宜多了，效果还更实在。

第二步，直播内容怎么做：不用像网红那样搞花样，讲讲健康知识、养生操，或者展示一下卖的东西怎么用，比如保健品怎么吃、日用品好不好用。老年人喜欢实在的内容，主播不用多能说，老实实讲就行。

第三步，赚多少钱：如果本身有店，一个月多赚个2万 - 3万是有可能的。要是从零开始，租个小门店，一年租金一两万，再加上人工和工具费，几万块钱就能启动。风险也不大，毕竟用户就在周边小区，只要东西靠谱，服务好，回头客不少。

四、为啥值得关注：适合普通人的实在机会

现在创业越来越难，投入大、风险高，普通人能选的项目不多。私域直播不需要你有网红基因，也不用砸很多钱买流量，只要把周边小区的老年人服务好，就能慢慢做起来。

它不像大平台直播，1万个人里才出一个李佳琦，普通人根本够不着。私域直播更像是家门口的小生意，踏实实做，就能有点稳定的收入。

结语：别盯着风口，盯着身边的需求

说白了，私域直播不是啥高大上的概念，就是把线下拉人、讲东西的模式搬到线上，专门服务老年人。如果你身边有社区店，或者想做点小生意，不妨看看这个方向。不用追着“风口”跑，把身边人的需求弄明白，往往就是机会。