(网经社讯)6月20日消息，据网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）获悉，随着2025年618大促收官，抖音电商最新数据显示，在直播成交额突破千万元的商家中，采用店铺自播模式的占比高达68.5%，这一数字较去年同期提升23个百分点，标志着店播正成为品牌在内容电商赛道实现可持续增长的核心阵地。

店播生态全面爆发：从辅助渠道到主力战场

据抖音电商发布的《618消费趋势报告》显示，今年618期间（5月25日-6月18日），平台直播总时长突破1.2亿小时，其中品牌店播时长占比达54%，首次超越达人直播。值得关注的是，在成交破千万的358个商家中，有245家通过常态化店播实现目标，包括花西子、珀莱雅等美妆品牌，以及海尔、小米等3C家电品牌。

"这标志着抖音电商生态正在经历结构性变革。"电商行业分析师张明指出，"去年618店播还只是锦上添花，今年已变成雪中送炭。品牌方逐渐意识到，过度依赖达人存在流量成本高、用户沉淀难等痛点，而店播能实现更稳定的私域运营。"

三大优势构筑护城河：为何品牌集体转向店播？

成本优化显著：对比达人直播通常20%-50%的佣金抽成，店播的运营成本可控制在8%-15%。某国产护肤品牌运营总监透露，其店播ROI达到5.8，较达人合作高出2.3个点。

用户资产沉淀：通过"品牌账号+粉丝群+会员体系"的三位一体运营，优秀店播商家的复购率可达42%。太平鸟服饰电商负责人表示，其抖音会员客单价是非会员的1.7倍。

经营自主性强：摆脱达人档期限制后，品牌可灵活策划主题直播。数据显示，618期间开展"总裁来了""工厂溯源"等特色店播的品牌，场均观看量超出常规直播37%。

平台基建持续加码：店播从"能播"到"好播"

为支撑店播生态发展，抖音电商今年重点升级了三项能力：

智能运营系统：新推出的"直播参谋"工具可实时诊断话术、节奏问题，测试商家平均停留时长提升1.2分钟

流量扶持计划：针对品牌店播的"千川优选"计划，给予搜索流量加权和广告补贴

供应链解决方案：与京东物流等合作推出的"直播云仓"，实现爆款商品区域化前置备货

"我们现在把店播当作线上'数字门店'来经营。"某家电品牌电商负责人介绍，其通过设置"产品工程师""售后专家"等人设账号矩阵，618期间自播GMV同比增长320%。

挑战犹存：专业人才缺口成最大瓶颈

尽管店播优势明显，但调查显示：

73%的品牌面临专业直播团队组建困难

中小商家平均需要3-6个月渡过冷启动期

优质直播运营人才薪资同比上涨45%

为此，抖音电商已联合中国传媒大学等高校开设"直播运营师"认证课程，并推出"店播陪跑计划"，预计年内培养5000名专业运营人才。
       随着"人货场"重构持续深化，店播正在改写电商运营规则。专家预测，到2024年，在抖音生态中品牌店播占比有望突破60%，形成"达人种草-店播转化-私域复购"的新商业闭环。这场由流量运营转向用户运营的变革，或将成为定义下一代电商的关键转折点。