(网经社讯)10月25日消息，近日，位于美国圣路易斯的跨境贸易批发商Scott，收到了来自B2B跨境电商平台敦煌网的邀请函。Scott主营的商品品类以玩具和家居日用品为主，这是他第一次受邀参加一场基于定向邀请制的B2B线上直播订货会。在直播中，Scott被现场生动的360度产品展示，和敦煌网平台提供的大力度独家优惠政策所吸引，当场决定下单，采购了超过8000美金的来自中国供应商的一批优质玩具。
2021年9月底，敦煌网首推“超级VIP内购会”项目，创造性地在B类交易中引入线上直播订货会的形式，基于定向邀请制和高准入门槛，将国内优质货源与敦煌网核心B类买家资源实时连接，打造了一个以优质货品为主导，以专属供应链服务为依托的“黄金流量窗口”，为出货压力大的国内跨境卖家提供了难得的B类订单转化渠道。
此次敦煌网发起的“超级VIP内购会”计划，以每月1-2次的带货直播活动为特色，通过定向邀请制，为供需双方都设置了更高的准入门槛，实现优质资源高效对接：买家端，平台定向邀请敦煌网VIP会员中等级最高的V4-V5用户，平台信任度高、复购率高、购买力强；卖家端，优选具备独家货源、快速物流和强大库存能力的供应商。同时，结合专属的海外落地页面，对海外买家形成长期持久的吸引力和流量沉淀。
对此，敦煌网市场运营总监张静表示，敦煌网自2004年成立以来就定位小额B2B交易，平台上长期沉淀了大量优质的海外B类买家，他们不仅采购频次高，金额大，同时对平台黏性也很高；其次，敦煌网在美国拥有强大的本土化团队，他们基于多年的客户服务经验，充分了解买家的需求特点，能在线上线下及时跟进买家，实时沟通答疑解惑，从而提高成单概率。
促成B端交易的因素通常有很多，对于卖家来说，除了自身具备优质货品和物流等核心优势之外，丰富的营销场景也是关键的成单因素，而“超级VIP内购会”计划能帮助卖家解决他们通常不太擅长的营销环节。
首先，平台对参与计划的卖家和买家两端都提供大幅度的激励和优惠政策。对卖家端，除了平台补贴，还有支付账期激励政策和金融支付服务；对买家端则提供专属优惠激励，包括特定的商品折扣+Coupon补贴，提供60天免息的金融产品以解决货款问题，减免大额账息成本5%，以及针对中大型B类的定制化服务等。
此外平台还会针对海外买家兴趣点，帮助卖家深度提炼产品优势卖点，结合丰富多样的直播互动形式，营造现场氛围。“超级VIP内购会”充分借鉴C端直播带货的成功模式，采用深度推介、互动问答，小组讨论等不同形式与海外买家互动。未来也计划针对热门货品推出品类专场，更有针对性的推介高价值货品，或邀请海外KOL和网红参与直播带货。
据介绍，敦煌网“超级VIP内购会”当前主要针对美国市场，覆盖品类广泛，包括热销的消费电子产品、手机配件、服装服饰、家居用品和运动户外等。
