(网经社讯)5月28日消息，抖音生活服务近日携手央视新闻推出“外贸好物 越购粤爱”外贸优品专场直播，联动华润万家、永辉超市、大润发、红旗连锁等头部商超企业，搭建外贸优品内销新通道。三小时直播，直播间曝光人次逾6600万，订单量超1.4万单，总交易额超509万元。

一、外贸困境与内需潜力：直播电商的桥梁作用

据网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）获悉，近年来，受国际贸易摩擦、成本上升等因素影响，外贸企业普遍面临订单缩减、库存压力增大的挑战。据海关总署数据，2024年一季度我国货物贸易进出口增速放缓至4.8%，部分行业亟需转向内需市场消化产能。然而，传统外贸企业长期依赖B端订单，缺乏国内品牌认知和零售渠道，转型难度大。

抖音生活服务此次联动央视和商超的直播，恰好解决了这一痛点：

流量赋能：6600万曝光量相当于一场大型展会的触达规模，央视新闻的背书进一步提升了消费者信任；

渠道整合：通过永辉、大润发等商超的供应链优势，外贸产品得以快速进入线下零售网络，形成“线上种草+线下履约”的闭环；

精准匹配：抖音算法推荐将外贸优品（如家居用品、食品等）推送给注重性价比的新消费群体，实现需求高效对接。

二、模式创新：从“to B”到“to C”的数字化跳板

此次直播的核心价值在于构建了“平台+媒体+商超”的三方协作生态：

抖音的生态优势：作为日活超7亿的超级平台，抖音通过短视频预热、直播间互动和达人矩阵扩散，将外贸产品从“陌生品牌”转化为“网红爆款”。例如，某外贸餐具品牌通过主播演示使用场景，单款销量突破2000件。

央视的权威性加持：央视新闻的参与消解了消费者对外贸产品“质量无保障”的疑虑，同时赋予活动社会价值——直播主题“越购粤爱”强调支持国货，激发情感共鸣。

商超的供应链协同：华润万家等企业提供物流和售后服务，弥补了外贸企业在国内零售端的短板。这种“轻资产合作”模式降低了外贸企业的试错成本。

三、509万元交易额的深层启示：外贸转内销需突破三大壁垒

尽管成绩亮眼，但相比我国超40万亿元的内需市场规模，外贸转内销仍有巨大潜力待挖掘。此次直播暴露的挑战与机遇并存：

品牌认知壁垒：多数外贸产品以代工为主，缺乏自主品牌。建议企业利用直播数据反哺研发，打造差异化IP，如突出“出口同款”品质标签。

渠道分散难题：单一直播难以形成持续销售。可探索“常态化店播+商超专区”结合，例如大润发设立“外贸优品”线下专区。

政策协同空间：地方政府可借鉴广东“粤贸全国”经验，联合平台设立外贸转内销专项补贴，降低企业营销成本。

四、未来展望：数字化新外贸的常态化路径

这场直播标志着“新外贸”模式的成熟：以国内大循环为主体，通过数字化工具打通生产、流通、消费全链条。下一步，平台或可深化两项能力：

数据赋能：利用订单分析指导外贸企业调整产品设计，例如针对直播中热销的迷你家电类目开发更多SKU；

跨境联动：将国内验证成功的模式复制至东南亚等海外市场，实现“内销+外贸”双轮驱动。

抖音此次试水证明，直播电商不仅是销售渠道，更是外贸企业融入双循环的“数字跳板”。未来，唯有平台、企业、政策三方协同，才能将“爆款直播”转化为“长效增长”，真正释放中国制造的内需潜力。