(网经社讯)5月27日消息，转转集团副总裁、采货侠CEO相昌峰近日做客“交个朋友”抖音直播间，和罗永浩同台售卖苹果资源机，20分钟带动单店铺GMV近千万（数据来源于抖音电商），累计场观86.44万，累计曝光次数1083.98万。
罗永浩表示，近几年，交个朋友直播间的用户购买行为也更显出更加务实、更关注性价比的趋势。在品牌旗舰手机价格逐年攀升、产品性能迭代较慢的大背景下，二手商品的吸引力大大增加，购买性价比高、品质有保障的资源机是一种聪明的消费选择。
二手经济崛起：从“消费降级”到“理性升级”
据网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）查询deepseek后获悉，近年来，智能手机市场呈现两极分化趋势：一方面，苹果、华为等品牌旗舰机型价格持续攀升（如iPhone 15 Pro Max起售价达9999元），但性能迭代速度放缓；另一方面，消费者换机周期延长至3-4年，对高溢价的容忍度降低。在此背景下，二手手机市场迎来爆发式增长。
转转集团此次主推的“苹果资源机”具有官方翻新、质保服务等特点，价格仅为新机的60%-70%，精准切中了用户对“低价不低质”的需求。罗永浩在直播中强调，购买资源机是“聪明的消费选择”，这一观点与市场数据相印证：2023年中国二手手机交易规模已突破2000亿元，年轻群体中超过50%表示愿意购买二手高端机。
直播电商+二手平台：重构信任链条
二手商品交易的核心痛点在于信任问题。传统C2C模式下，产品质量和售后保障存在不确定性，而转转等B2C平台通过专业质检和质保服务试图解决这一难题。此次与“交个朋友”合作，进一步借助罗永浩的IP公信力为二手商品背书——主播的个人影响力与平台的标准化服务形成双重保障，显著降低了消费者的决策门槛。
直播形式则放大了二手商品的展示效果。通过实时讲解资源机的成色、性能及售后政策，直播间成功将“非标品”转化为“准标品”，提升了交易效率。数据显示，该场直播转化率远超普通电商页面，印证了“信任经济”在二手领域的杠杆作用。
消费趋势变迁：务实主义主导市场
罗永浩提到的“用户更加务实”，实质反映了宏观经济环境对消费心理的深远影响。在收入预期趋稳的背景下，消费者更倾向于权衡商品的实际价值而非品牌溢价。二手市场不仅满足性价比需求，还契合了Z世代对环保和循环经济的认同。
此外，资源机的热销也揭示了消费分层的深化：高端用户可能通过二手渠道低成本体验旗舰机型，中端用户则借此规避新机贬值风险。这种“精明消费”逻辑正在重塑3C市场的供给模式，推动厂商和渠道商加速布局二手业务。
未来挑战：标准化与规模化的平衡
尽管二手经济前景广阔，但行业仍面临挑战。例如，资源机的货源稳定性依赖上游厂商政策，非标品品控难度较高，且用户教育仍需持续投入。转转与“交个朋友”的合作模式若能常态化，或可探索出“直播+质检+售后”的一体化解决方案，为行业树立标杆。
一场20分钟GMV近千万的直播，既是转转集团与罗永浩双赢的商业案例，也是消费市场转向务实理性的缩影。当“性价比”成为关键词，二手交易不再是小众选择，而是新消费时代的重要基础设施。未来，如何通过技术创新和服务升级持续赢得用户信任，将是二手电商平台能否抓住这波红利的关键。
